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国欣种业服务跟着种子走

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2013年08月06日 10:50 农博网

  国欣种业每年销售杂交与常规棉种300万公斤左右,在全国植棉面积调减的情况下,今年销售各类棉种200余万公斤,销售量之大,覆盖面之广,在全国同行业中遥遥领先。

  国欣种业棣属于河北省河间市国欣农村技术服务总会(简称国欣农研会),以棉花产业为主,是国欣农研会与农民之间的桥梁。6月下旬至7月下旬,国欣种业组织了6个技术服务团队,到黄河、长江流域及西北棉区的十多个主产棉省的主要产棉县市,结合当地棉花生产实际与问题,对长期与国欣种业合作的植棉农民开展技术服务150余场次,受惠植棉大户和新品种示范户5000余人。

  国欣种业不照搬、不复制别人的创业方法,而是有很多创新之举,有鲜明的特色:

  2002年,中国农技协以国欣农研会为依托,建立了一个以棉农为主体的全国性专业技术组织——中国农技协棉花种植专业委员会。棉委会的成立,使全国12个省、400个县、5000多个村的示范户、植棉大户、加工企业、销售企业等组成了全国性棉花专业生产协作共同体,不仅提升了农研会的社会影响力和凝聚力,而且进一步增强了农研会的辐射带动能力,形成更大程度上的组织联合。

  目前,国欣种业在全国有8万亩棉种科研、制种、生产基地,兴办200多个繁种农场,形成了棉种育、繁、推一体化,产、购、销一条龙的良性优化供种体系。有6万个农研会的会员和会员组长,有广泛的网络基础,日常工作联系十分紧密。

  坚持“服务跟着种子走”的理念,国欣种业在全国大范围开展产前、产中、产后跟踪服务,时间之长、农户之多、面积之广是很多种业难以做到的。国欣种业实施了很多惠农措施。他们通过把新的优良品种以优惠价优先供应会员,并凭会员卡优先供应配套化肥、地膜、农药和农机具等农用物资,使会员从优种的高科技含量和低价位物资的供应中得到实惠。仅此一项,会员户棉农亩用工成本比会外棉农平均降低1/3,亩产量提高20%以上,亩效益增加200元以上。为了鼓励扶持会员搞棉花规模生产,获得规模植棉效益,国欣农研会每年都组织会员到自办的繁种农场参观学习,并派车、派技术人员上门进行技术指导。

  国欣种业有会员组长、植棉大户、农资经销商三条售种网络。公司倡导“服务跟着种子走,从种走到收”,开通24小时服务热线,定期组织专家到会员集中地区讲课和现场指导,送科技进村入户到田间。每年农闲时对会员骨干集中进行培训,提高其科技素质和服务水平,发挥其“二传手”的作用,实现服务本土化,带动和影响广大棉农实现增产增收。每年冬季为会员组长、植棉大户、农资经销商坚持免费培训,负担往返费用。对会员组长、大户实行误工补贴,这在其他种企是鲜见的。国欣创办的《桥》杂志,内容充实,为会员组长、大户、经销商架起了一座便于沟通之桥。

  国欣种业营销总经理表示:“让农民买着放心,种着省心,收着开心,是我们的企业宗旨。我们有一套规范的种子销售、服务网络,农民可凭购种发票进行免费的技术咨询。一旦发生种子纠纷,公司在技术鉴定明确后,负责全额赔偿。”

  优质的服务促进拓展了棉种市场空间,销量稳步增长。

  (余宏章文/图)

(文章来源:中国网)

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