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读懂这十个字 打好种子年前销售这场硬仗

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2016年12月14日 10:52 农博网

  种子销售带着残酷带着锋芒,又把我们推向了白刃对决的风口浪尖。如火如荼的展开方式让我们措手不及,甚至还没来得及拿好武器,冰刀雪剑就已冲到面前,寒冷年年有,今年更特别。疯狂的促销和入户,铺天盖地的活动和炒作,从来没有淹没种业销售人内心的慌张,看不懂市场,看不懂趋势,看不懂方向,只能咬牙切齿大喊拼了,硬着头皮上吧!但不管怎么撕心裂肺,市场也不会按照你的盘算如愿以偿。

  种子销售年前一定是场硬仗,而且从来不会突然降临。即使手无寸铁,该来的都会到来,有没有准备,都到了关键的对决时刻。销量已经开始了倒计时,时间很短,天天时时刻刻分分秒秒都为了拿下市场。不要期盼对手会坐以待毙,他们甚至会更加凶残,一年的准备一定会带来合理的补偿,出来混,该还的也必须得还了。年前,十分重要也十分关键,十分危险也十分精彩,十分艰苦也十分荣耀。为此,上兵提出十个字,紧紧围绕种子年前销售,为置身种业的你,提供点“弹药”支持。

  第一个字:时

  年前是种子销售最关键的时期,不管如何艰苦,都得用尽浑身解数,只为能给销量带来点欢喜。时间很短,论天还是论秒自己说了算,但给我们留下的时间,不用把鞋脱了都能数清楚。时间很长,用一年的时间准备,都为这几天服务,再多的辛苦,只在年前才有所回报,再不拼命,前边的命就白拼了。时间很惨,经过多年验证,凡是指望着年后会有起色的,大多会死得很惨,拖延不得。时间多重要!

  第二个字:视

  年前重要,但更重要的是要引起重视。重视销量,先从一把手重视开始,由上到下,由左到右,由浅到深,由内到外都是一盘棋,怎么样指挥决定着战场是幸福荣光还是惨淡迷茫,对于一把手,这是一条底线,也是一条火线。更要重视对手,我们可以不打击对手,但不能放弃对对手的关注和研究,因为他们无时无刻不在渴望干掉我们。还有重要情报,情报及时收集和反馈,在这么紧张残酷的战场上一定发挥着不可思议的作用,有可能决定整场战斗走向。

  第三个字:式

  种子年前销售要有招式,而且还要够简单,因为只有简单才会有效。简单就是要聚焦,聚焦重点市场,聚焦重点品种,聚焦重点招式,聚焦重点资源,把好钢用到刀刃上。分散的招式在这种紧要的关头,只有挨打的份。种子年前销售的招式就是快速,快速反应,快速进攻,快速是在残酷的年前突围的速效药。年前的招式就是方法简单,聚焦重点,快速推进。

  第四个字:示

  怎么入户,怎么预定,怎么兑现,怎么销售,要有方法,但只有方法也不行,要能够被应用,所以销售示范的重要性就非常重要。提供一套完整的方法,并展示给销售团队看,同时让渠道商、零售商、经纪人学会,只有他们掌握了方法,才能在年前非常短的时间发挥爆破作用。方法的展示就是告诉参与种子销售的人做什么,怎么做,怎么更有效地做。示范不仅是品种表现,方法更重要。

  第五个字:势

  种子销售势决定市场,有势才有市场,有势才有销量。势是整合,需要借,借趋势的势,借品种的势,借表现的势,借经验的势,借渠道的势,势有了,该有的销理自然也就有了。势是造势,需要造,造事件的势,造传播的势,造口碑的势,会制造势才会在年前很短的时间,创造更多传奇。就像战场对垒,拼的是势,勇怯,势也。

  第六个字:始

  年前种子销售就是以终为始,从目标开始,从动作开始,一定程度上是带着镣铐在火上跳舞,还得表演出优美的舞姿。年前时间越紧张,目标的完成也越迫切,不能有效从目标分解开始,目标一定触不可及。开始是种子年前销售的一种状态,让没开始的有目标有方法,鼓励跟着干的,允许跟着看的,干掉反对干的。开始拿下好拿下的,先上量,再渗透到难啃的,一步步来,开始一个点,带动一条线,再带动一个面,年前种子销售,开始就好!

  第七字个:事

  种子年前销售要会讲故事。因为要打通各个利益环节,才能心无旁骛去战斗,自己人和渠道商,零售商和经纪人,示范户和农户都是利益链上重要的人物。只有精彩的故事才能打动他们,种子年前销售本身就是一部故事会。标杆的故事,财富的故事,品种的故事,表现的故事,故事讲好了才会事半功倍,故事要策略地编织,智慧地表达。讲好了是故事,讲不好是事故。

  第八个字:士

  有人说种子年前销售拼的是品种,拼的是执行,拼才有未来,但我觉得如果要拼,也一定拼的是士气,有士气就成功了一半。士气是对目标的渴望,是对信念的坚持,士气可战胜一切。我相信,在年前决战的重要时刻,士气将决定战场的收获。士气来自看到,看到财富,看到希望,看到机会,看到未来,看到即将得到的世界。有人说,你说的倒容易,其实越容易的事越难,你说呢!

  第九个字:实

  种子年前销售贵在实,一要落实事,二要扎实做。需要落实的事有很多,从活动到促销,从兑现到入户,从讲课到培训,从宣传到奖励。但不管怎么多,都很简单,方法差不多,就看谁的方法更适合,谁的简单能复制,比的是把事情落实好,扎扎实实的精准打击,步步为营的推进。种子销售在年前,就是简单的事,扎实的做,要做实。

  第十个字:誓

  军井未掘,将不言渴;军灶未开,将不言饿;雨不披蓑,雪不穿裘;将士冷暖永记我心。种业人在年前的状态正是如此,代表了在年前销售决战的决心,更代表对胜利誓不罢休的信心,我相信,信心比黄金重要。年前的销售黄金期不管遭遇什么样的寒冬,都对目标起着决定性作用,所以誓很重要。誓是市场统帅对年度销售目标该负的责任,更是荣誉,也是挑战。

  年前,撕杀开始,让子弹再飞一会。枪在手,跟我走,就这10个字:时、视、势、始、士、式、示、事、实、誓,代表了种子年前销售的作战思路。也许每个种业精英都有自己的看法,但我坚信都潜伏在这10个字里面。

  这10个字算是给大家在年前市场拼杀中的精神支持,也希望所有的种业统帅和将领从中悟出道理,只要有些许启发,上兵这厮就没有白白耗费周末大好时光以及码字的辛苦。

  就这10个字,消化起来应该不困难,慢慢享受吧!

(文章来源:农财网种业宝典)

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