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创农资连锁新模式——农家福

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2005年06月08日 09:30 农博网
  农民抱怨好农资难买,经销商反映农资无利可图亏损严重,这一直是困扰农资市场正常发育的一个怪圈。近年来,农资市场原有渠道逐步萎缩,新的市场主体发育滞后,假冒伪劣农资乘虚而入,坑农害农现象时有发生。
  首家农资超市“农家福”
  2002年9月,安徽出现了一种新的农资经销形式——组建了以农资经营、农技服务和农产品收购为主要内容的徽商“农家福”农资连锁超市,首先进入巢湖市农资市场,开创了全国农资连锁经营的先河。短短两年时间,安徽“农家福”超市已覆盖全省18个县(区),开办572家乡镇连锁店,占有全省一半农资市场,经营范围已涵盖化肥、农药、种子等6大类600多个品种。
  今年,农家福的目标是把农家福网络发展到全省各县、乡镇,实现销售收入30亿元,为全省农民节约开支近10亿元。与别的农资经销商不同的是,“农家福”超市坚持以免费技术服务带动农资营销的理念,把农技服务作为农资产品的“技术附件”。
  “农家福”在每个连锁店里均设有专家坐诊,开设咨询服务热线,免费向前来咨询的农民提供技术咨询和田间技术服务,切实做到“围绕经营搞服务,搞好服务促经营”。无为凤凰桥乡双鲁村农家福的科技示范户蒋少平说:“有了技术人员指点,种田就是不一样!”在“农家福”技术代表帮助下,他知道了什么是科学种田,并与其他5户农民种起11个品种的优质油菜。他说,以往没人指导,新出来的好品种往往自家不放心种,只能种些老品种、大路货,卖不出好价钱。
  农民增产增收一条龙
  过去,农资生产与销售脱节,农资供应和农技服务是“两张皮”,无法给农民提供一条龙服务。一些农民对良莠不齐的农资产品辨别力差,即使买到好东西,也不会用,影响到一些优质农资产品的使用和推广。“农家福”农资连锁超市不但货真价实,还以专业技术为农民提供售前、售中、售后全程服务,通过各种方式让农民增产增收。
产前,“农家福”开展多种形式的技术培训,总部有农技服务中心,特聘省内知名的栽培、植保、土肥等20多名专业人员当技术顾问,编制有关技术资料,组织技术咨询和技术培训,指导连锁店店主和农民选择优良品种、合理施肥、科学用药等。
产中,实行专家“坐堂咨询”和技术代表下乡服务和回访制度。各县都聘请农技专家坐堂当“庄稼医生”和一支10多人组成的农技服务队,农民遇到技术难题,只需一个电话,技术专家就会直奔田间,现场解决问题。
去年8月中旬的一天,巢湖巨兴乡农民刘传仁气喘吁吁地跑到“农家福”设在当地的专家咨询台,向专家救援,说他家棉田里的棉花叶子大面积变黄,用药治不下去。正在坐诊的专家二话不说,骑上摩托车,带着刘传仁直奔他家的棉田。专家到地里一看,原来不是虫害,而是棉花发生了枯黄萎病,当即开出了抗枯灵,并指导用药方法。过了三天,棉花的病情就有了好转,刘传仁十分高兴。
  为帮助农民尽快致富,他们在产后着重解决农民的“卖难”问题,如实行棉花订单生产。巢湖是我国重要的产棉基地,但过去棉花质量差,销路不好。“农家福”超市开办以后,确定每年主推几个优质棉种,实行订单生产,仅去年就收购、加工籽棉200多万公斤,收购皮棉2000吨。现在,在连锁区域引进棉花无土育苗栽培技术,经过示范和推广,已得到农民的普遍认同。这项技术的大面积推广,不仅为农民节省了大量的劳动时间,降低劳动强度,还为农民节约生产成本30%以上。
  “农家福”的发展思路
  两年多的实践证明,这种模式不仅使农民得到了实惠,而且也为地方政府解决了不少难题,超市本身也取得了较好的经济效益。
  安徽省为探索新型农村农资市场而创办的徽商“农家福”农资连锁超市,以价廉、质好、技术服务周到的经营理念,赢得了农民的普遍欢迎,被农民称之为“三心”(放心、称心、省心)店。
  “农家福”农资连锁超市从一开始就引入现代物流和连锁经营的先进方式,注重发挥信息、资源、渠道的优势,提高农资流通效率,实现了农资商品从厂家直接采购(或集中采购)通过农家福农资连锁体系直达农户,打破以往农资流通模式中层层批发流转模式,减少中间流通环节,大幅度降低了农资在流通环节的成本。农民普遍认为“农家福”超市的农资商品质量可靠、价格合理,仅从种子、化肥和农药等主要农资售价测算,每亩可节约成本40元。
  为保证商品质量,“农家福”超市在采购销各环节制定和执行严格的质量保证制度。“农家福”印发了大量的海报,向农民宣传如何识别假冒伪劣商品,并将所有商品全部粘贴防伪标记,向社会公开承诺,“农家福”的商品假一罚十。无为县雍南镇农民赵大年对记者说,买“农家福”商品就是买放心,因为连锁店的东西真,斤两足,价钱合理,买着放心,化肥等大宗农资还货送上门,方便。  

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